装备制造“产品+服务”双轮跑市场

中国石油网消息（记者 魏枫）渤海装备借助注水泵一体化优势，为长庆油田提供创新注水一体化服务，新增收入超过2000万元；宝石机械与阿联酋阿布扎比国家钻井公司（NDC）在39台沙漠钻机订单的基础上，又成功拿到10套土库曼斯坦钻机订单……过去一年，国际油价大幅下挫，国内外油气市场需求疲弱，油气投资成本压力不断向装备制造产业传递。装备制造分公司以转型促发展，通过市场、业务、产品结构等多方面转型升级助力企业应对市场“寒冬”。

作为服务保障企业，装备制造分公司更早感受到市场的寒冷。前几年国内经济增速放缓，装备制造企业经历了第一轮冲击。2014年低油价以来，装备制造企业发展更是雪上加霜：需求减少、竞争加剧、风险增大成为“新常态”。

“困难超乎以往，挑战前所未有。我们唯有主动出击，以深化改革创新的精神带动企业转型升级，才能在新常态下实现新发展。”装备制造分公司总经理张晗亮说。

过去一年，装备制造分公司在巩固内部市场的同时，积极发展社会市场，着力开拓国际市场，全年出口收入达到总收入的52％。

面对竞争激烈的市场，装备制造各企业研判形势、研究对策，加大产品推介和市场开拓力度，深挖市场潜力。宝鸡钢管调研几百个项目和十几个国家综合管廊试点信息，注册5家电商平台和信息招标网站，全年承揽订单200余份；济柴总厂4006和4008船用柴油机在江苏和福建批量销售，瓦斯、沼气发电项目2015年收入比上年增加8000万元。

开拓国际市场是装备制造企业的必然选择，也是企业有质量有效益可持续发展的必由之路。2015年，装备制造分公司加快“走出去”步伐，积极开展对外合资合作，有序推进国际产能合作，综合竞争力不断增强。技术开发公司作为项目总包方，联合内部企业承建并基本完成坦桑尼亚天然气综合利用项目，创造了1400万工时安全无事故纪录，被PMC沃利帕森评为全球监理前五名的安全项目，坦桑尼亚总统专门为其颁发了项目杰出贡献奖。

宝鸡钢管在与众多国际知名制管企业竞争中，成功中标沙特阿美公司天然气主干系统扩建项目。宝鸡钢管生产的螺旋管成为沙特阿美公司在中国采购的第一笔螺旋管。这为其他装备制造企业进军中东市场奠定了良好基础。

积极探索“制造＋服务”转型，由生产型制造向服务型制造过渡。在装备整机市场需求大幅下降的形势下，装备制造分公司重点围绕烟气轮机、发动机、压缩机等产品，拓展增值服务，延伸产品价值链，推动企业从提供单一产品向提供综合解决方案、从一次性产品销售向全生命周期产品服务转型升级。渤海装备作为“制造＋服务”转型相对较早的企业，2015年建立了“互联网＋烟机”应用平台和中华烟机网，实时监控27台烟机动态，烟机从在线诊断向在线预警方向发展，通过远程和现场诊断与增值服务，极大地拉动了相关配件及维修业务市场份额。

大力开发高端市场，产品结构由常规产能向高端业务转型。2015年，国务院印发的《中国制造2025》为装备企业发展指明了方向：控制常规产能、退出低端业务、发展高端业务。在此基础上，装备制造企业不断提高研发能力和创新能力，加快工厂化钻机、变壁厚连续管、海洋钻井隔水管等新产品的开发、转化和推广，推动产品结构由常规产能市场向“深、特、海、非”高端装备市场过渡，收益效果明显。

与此同时，装备专业公司全面对标同行业优秀民企，从产品质量、服务、价格、交货期、成本控制、快速反应等方面深入剖析，查找差距，通过管理精细化转型，健全降本增效长效工作机制，不断提高企业在市场中的竞争力和抗风险能力。